Ведущий менеджер отдела управления проектами/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Имя

Виталий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Удельная

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (21 ноября 1974)

Опыт работы

Период работы

апрель 2019 — ноябрь 2019   (8 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "ВИЛКОМ ХОЛДИНГ"

Обязанности

Стратегическое планирование и развитие продаж.

Составление бюджетов продаж и расходов отдела.

Анализ эффективности работы отдела.

Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.

Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.

Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.

Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.

Расширение клиентской базы отдела.

Разработка системы мотивации отдела.

Планирование и аналитическая работа: составление ежемесячного (квартального, полугодового, годового) отдела продаж; анализ статистических данных продаж и предоставления сервиса конечному потребителю, предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и Компании

Формирование индивидуальных коммерческих предложений, проведение встреч, презентаций, согласование с потенциальным клиентом условий по ценовой политике, срокам предоставления сервиса, заключение и сопровождение договоров.

Период работы

октябрь 2017 — декабрь 2017   (3 месяца)

Должность

Ведущий менеджер отдела управления проектами

Компания

АО "Ки6ертехника" специализируется на разработке и производстве программных и программно-аппаратных средств защиты инфор

Обязанности

ТРУДОВОЙ ДОГОВОР БЫЛ РАСТОРГНУТ В СВЯЗИ С МАССОВЫМ СОКРАЩЕНИЕМ ШТАТА.

Отработка поступающих запросов;

Участие в пресейл-активностях по своей теме: встречи с клиентами, участие во внутренних мероприятиях, выездная работа;

Взаимоотношений с другими подразделениями с целью обеспечения потока продаж;

Самостоятельный поиск клиентов не требуется

Организация и проведение встреч с клиентами для обсуждения потенциальных проектов;

Консультирование по телефону и эл. почте, ответы на вопросы, решение задач клиента;

Разработка коммерческих документов (ТКП, ТЗ, презентаций и т.д.);

Понимание специфики реализации разного типа проектов и достижение взаимопонимания с производством;

Контроль сроков отработки запросов;

Контроль расчетов пресейлов и выполнения проектов;

Участие в подготовке конкурсов

Период работы

июнь 2012 — февраль 2016   (3 года 9 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Прайм Копи" Авторизованный партнер и сервисный центр Canon и Samsung

Обязанности

Руководство отделом (в прямом подчинении 8 человек).

Стратегическое планирование и развитие продаж.

Составление бюджетов продаж и расходов отдела.

Анализ эффективности работы отдела.

Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.

Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.

Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.

Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.

Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.

Разработка системы мотивации отдела.

Планирование и аналитическая работа: составление ежемесячного (квартального, полугодового, годового) отдела продаж; анализ статистических данных продаж и предоставления сервиса конечному потребителю, предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и Компании

Формирование индивидуальных коммерческих предложений, проведение встреч, презентаций, согласование с потенциальным клиентом условий по ценовой политике, срокам предоставления сервиса, заключение и сопровождение договоров, ведение полного цикла продаж.

Период работы

декабрь 2011 — май 2012   (6 месяцев)

Должность

Старший менеджер по продажам

Компания

ООО "Ресурс - Медиа" Крупная дистрибьюторская компания Ресурс-Медиа, лидер на рынке расходных материалов и оргтехники, в

Обязанности

Управление группой менеджеров (3-5 чел.)

Изучение рынка: конкуренты, продукт, технологии.

Презентация всего ассортимента товаров и услуг Компании.

Подготовка и рассылка коммерческих предложений, ведение переговоров.

Согласование условий сделки и заключение договоров.

Консультирование клиентов по вопросам их выбора и приобретения.

Обязательные выезды к клиентам, региональные командировки.

Контроль поставки и оплаты

Ведение отчетности: планов/достижения показателей.

Ответственность за финансовый результат группы - выполнение планов, контроль дебиторской задолженности, документооборот.

Анализ данных и подготовка отчетности по уровню продаж.

Анализ рынка, изучение и анализ деятельности конкурентов.

Анализ потребительского спроса.

Командировки по РФ 2-3 раз в месяц.

Период работы

сентябрь 2007 — август 2011   (4 года)

Должность

Менеджер по продажам (ведущий менеджер по продажам)

Компания

ООО "Прайм Копи" Авторизованный партнер и сервисный центр Canon и Samsung

Обязанности

Создание с нуля клиентской базы (более 80% наработал сам, остальное были переданы для разработки и развитие).

Лучший по отделу показатель объема продаж.

С Октября 2009г. был переведен на должность ведущий менеджер по продажам (записью, трудовую книжки).

Ведение и развитие существующей клиентской базы, активный поиск новых клиентов.

Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации.

Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации.

Составление ежемесячного (квартального, полугодового, годового) плана продаж.

Предоставление отчетов по продажам и руководству компании по итогам месяца.

Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов организации.

Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад.

Окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции.

Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации.

Участие в выставках по рекламе продукции.

Ведение соответствующей отчетности (обороты, прибыль, маржа).

Ведение переговоров, работа с возражениями (особенно ценовыми).

Встречи с клиентами (представление компании и презентация услуг).

Ведение прогнозов продаж в CRM по установленной форме.

Ведение отчетности: планов/достижения показателей.

Согласование условий сделки и заключение договоров.

Продвижение и продажи комплексных IT-решений.

Контроль предоставления сервиса клиенту, контроль финансовой дисциплины клиента на основе заключенных договоров и дополнительных соглашений.

Период работы

июнь 1995 — сентябрь 2007   (12 лет 4 месяца)

Должность

Охранник

Компания

С 1995 по 2007 года работал в службе безопасности ТНК-ВР и ЛУКОЙЛ

Обязанности

Охрана имущества, обеспечение пропускного режима, контроль над соблюдением установленного порядка и противопожарной безопасности. Хорошее знание ПК. Видеонаблюдение.

Охрана имущества собственника, в т.ч. при его транспортировке; пропускной режим; внутриобъектовый режим; встреча, проводы первого лица. Сопровождение детей в школу и из школы домой. Сопровождение и охрана руководителя на автомобиле Контроль технического состояния и внешнего вида автомобиля. Выполнение поручений руководителя. Диплом охранника. Удостоверение Частного охранника. За время работы ежегодно, участвовал в тренингах по повышению профессионального уровня.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Московский государственный университет технологий и управления

Специальность

Товароведение и экспертиза товаров

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Хорошо усваиваю информацию, есть стремление к профессиональному росту, ответственно отношусь к работе, коммуникабелен, умею работать в команде, гибкое и системное мышление, способен к параллельной работе над несколькими задачами, надежен. Присутствует целеустремленность, ориентация на результат, умение работать в неопределенной ситуации, активность, умение вести переговоры и доносить сложную информацию заказчику, поддерживать партнерские отношения с клиентами.

Для расширения своих навыков и знаний, с целью увеличения продуктивности работы, готов пройти обучение; возможны командировки. Всегда нацелен на результат.

Уверенный пользователь - ПК (Windows XP, Excel, E-mail, Microsoft WORD, 1С предприятие 8, 0,)